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    不管是什么商品的銷售，特別是涉及到大宗商品的時候，由于涉及到的利益比較大，因此很多廠家都在公關方面下足了功夫。當然這里面包含了一些不正當?shù)膩y象。國內膨潤土行業(yè)也存在這種情況。一旦用量巨大的使用方，在采購和尋找供貨商的過程中，總撇不開部分人的利益的影子。盡管有很多廠家的產品非常優(yōu)質和價廉，但由于關系不到位而沒有機會參與到大客戶的供貨當中來。以下分別以膨潤土的幾個用量比較巨大的行業(yè)舉個例子。
    冶金球團生產和石油鉆井的生產行業(yè)中，使用的膨潤土的量非常巨大。因此涉及到采購和供應中，里面有很多不為人知的規(guī)則。這兩個行業(yè)在整個供應鏈中有一定的相同點。環(huán)節(jié)基本相同，都涉及到采購部、技術檢驗部、生產車間。冶金行業(yè)和鉆井行業(yè)唯一的不同之處就是除了以上的部門，還有一個物資部。采購部門將膨潤土采購后，入庫倒物資部，由物資部根據各生產點的需要統(tǒng)一發(fā)送膨潤土。環(huán)節(jié)上好像比冶金行業(yè)復雜。
    以上兩個使用膨潤土的大戶涉及到的部門非常廣。這就涉及到供應商要想打入這種大宗的商品交易，就要由針對性的公關。找不到合適的人，力度不夠，即便你產品再好也不會進入。在整個采購鏈條上，每個環(huán)節(jié)基本上都會涉及到一些或多或少的利益輸送。如果供貨廠商這些細節(jié)注意不到，可能產品就會有問題。就拿膨潤土在冶金生產中化驗參數(shù)吸藍量來講。這個參數(shù)的檢測人為因素非常多，如果供貨商和檢測部門不進行公關處理，可能檢測出的結果與實際結果有一定的差距。當然，這幾天通過國家針對腐敗現(xiàn)象的大力整頓，相交前些年這種現(xiàn)象收斂了不少。但在可控的范圍內還是有不少的亂象在里面。
    小編做膨潤土銷售多年，大大小小的項目經歷不少。因此對這其中的各環(huán)節(jié)了解的還是比較深刻。目前確實有很多廠家的產品非常過硬，但就是進不到大項目的供貨當中。這里面人為因素確實很大。希望相關部門針對這種亂象還要下工夫針對，爭取能夠將膨潤土市場做到相對公平。